2017年3月19日，IBM已与万达网络科技集团签订公有云服务的战略合作协议。通过合作，万达网络科技集团将进军公有云业务， 并获得IBM IaaS 、 PaaS、Watson、区块链和物联网等技术支持。

当时并无太多细节披露，但在IBM召开的2017中国论坛上，这次合作的幕后主要操盘手——万达公司副总裁、万达网络科技公司总裁曲德君也解读了不少幕后的故事。

（注：左为万达公司副总裁、万达网络科技公司总裁曲德君，右为IBM大中华区董事长陈黎明）

在中国，你几乎很难将云服务与万达联系在一起。这家成立于20世界80年代的公司，最为人所熟知的业务还是商业地产开发商、高级酒店、文化旅游、连锁百货。而随着房地产业务增速下滑、互联网全面普及冲击线下，这家公司也在谋求新的转型。

“去地产化”成了这家公司的重要战略之一。2016年10月，万达也对原有产业结构进行调整，在商业、文化、金融三大板块之外，新增网络业务，全面转型“实体+互联网”的现代服务业，成立万达网络科技集团。后者正式这次合作的主体，旗下业务包括旗下包括飞凡信息公司、快钱支付公司、征信公司、网络数据中心、海鼎公司、网络信贷公司等。不久之前，万达还宣布进军医疗界。

这一战略在过去也取得了成效，去年年中发布的财报显示，曾经万达收入的大头——房地产行业，上半年共计收入506亿，同比已经降低到了17.3%。

随着互联网快速发展，任何一个企业都很难拒绝互联网，去地产化的万达也是如此。曲德君也坦言，“ 万达的产业需要互联网”，也“非常看好的实体+互联网的发展科技”，这是万达具有优势的地方，也是 “网络科技的基本定位”。

在“实体+互联网”的过程中，万达希望解决实体商业、人、货和厂这种场景的数字化的问题，通过场景数字化助推实体商业数字化转型升级，也规划了三个大板块：一是以实体商业+互联网；二是医疗、酒店、出行、公共服务这方面，希望打造一个智慧生活的开放平台；三是新金融方面，关于互联网金融等等，现在发展的速度也是非常快的。

在这个过程中，万达也在打通线上线下，实现互联网化的运营；优化升级实体商业供应链，进行模式方面的创新；通过物联网技术实现实体商业特别是大型商业中心的基础设施智能化连接。而这背后的电商、零售、供应链、物联网等领域，恰恰是正被目前人工智能技术升级迭代的领域。

网络科技与技术显然不是万达的强项。想要“运用大数据、云计算、人工智能等技术，致力于推进实体产业数字化转型升级，打造互联高效的新商业模式” ，对万达来说也并不是一件容易事。有超过百年企业服务的经验和技术，IBM 显示是一个不错的合作伙伴。

这次合作之后，万达不仅正式进军公有云服务，还能获得IBM IaaS 、 PaaS、Watson、区块链和物联网等技术支持，未尝不是一件好事。

其实，回顾公有云发展的历史，不难发现，诸如亚马逊、阿里这样的大玩家，其最初客户及主要客户，都是自己业务。牵手IBM合作公有云服务之外，万达也很可能利用IBM的技术支持，开启实体商业的智能化之路。

反观合作的另一方，IBM想必对这次合作也足够重视。3月份的签约仪式，罗睿兰亲自出席，重要性可见一斑。

自CEO罗睿兰2012年执掌帅印以来，投资者们一直在等待她将这家略显笨重的计算机服务巨头从陈旧的理念中解决出来，并找到一个新的业务增长点，譬如用云服务与人工智能等新兴服务来抵消传统硬件与软件销量持续的跌幅。

而这也正是罗睿兰一直努力的方向。罗睿兰掌权下的IBM，越来越将云、大数据分析和人工智能定义为公司转型成功的关键与灵魂。2015年公司财报中，IBM称自己是一家认知解决方案与云平台公司，这在IBM百年历史上还是第一次。2016年第一财季电话会议中说，罗睿兰也再次强调构建平台、合作伙伴与生态系统至关重要。

一直以来，IBM都是大型企业级云服务、大数据的重要供应商之一，提供了以SPSS为代表的预测性分析、以Cognos为代表的商业智能分析、以IBMStream为代表的实时流数据分析、以Watson为代表的认知分析、开源的Hadoop和Spark分析等服务。

在中国市场，IBM需要一个有分量、懂中国、懂商业的合作伙伴。商业经验丰富的万达，涉及多种商业业态，提供了各种商业领域的行业经验，正好可以最大化的发挥技术的优势。

IBM大中华区董事长陈黎明会后也剧透，也万达一样，IBM也有很多可以选择的合作伙伴，最初促使双方达成合作的一个重要因素就是“两家从业务的角度来说没有任何的重叠”。

2015年时，IBM就对外宣布，IBM将成为一个以云计算为平台，认知计算为解决方案的行业应用的一家公司，这意味着云计算与人工智能正成为这家公司的两大支柱。事实上，这两个支柱并非完全独立，在IBM看来，云应该具有认知的能力。

从整个行业来看，云+AI服务正成为一种新的趋势。Amazon、Google、微软、阿里这些重要的云服务商也都希望将AI变成一种基础服务设施。万达方面也表示， 这次合作之后，双方会“共同建造符合IBM全球技术标准的云平台”。

而这很可能也是IBM非常看重的一点。在IBM看来， 企业级的云平台应该是针对行业设计的，考虑到行业的数据关系、特殊的工具集，并能应对，还与公共的私有云和混合云来进行互动，最终达到安全、可信赖。这种底层的架构设计思路与目前主流的公有云服务商并不完全相同。与万达合作，IBM也将第一次将这种云平台的架构带到美国本土之外。

这场因为曲德君一个电话开始的合作，开启了双方在中国市场的合作。去年11月份签订MOU以后，仅用三个月的时间、几十个人，就顺利达成了合作。两家公司，一家是百年企业服务老店，一家是中国市场的商业大玩家，在未来能取得什么样的合作成果，更值得被关注。

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